編者按

廣東三面臨海，粵商向海而生。尤其改革開放后，一批粵商敢為天下先，率先在全球拓展商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。如今，粵商已從先行一步進(jìn)階到領(lǐng)先領(lǐng)跑，從精明務(wù)實(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新驅(qū)動(dòng)，在構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局時(shí)，“新粵商”重任在肩。11月23日，廣東省貿(mào)促會(huì)（廣東國際商會(huì)）迎來成立65周年，南方財(cái)經(jīng)全媒體集團(tuán)聯(lián)合廣東省貿(mào)促會(huì)，深度對(duì)話部分杰出粵商代表，重磅推出《寰宇粵商》全媒體系列報(bào)道。

南方財(cái)經(jīng)全媒體記者柳寧馨，實(shí)習(xí)生張鳴朝  深圳報(bào)道

10月底，吉爾吉斯斯坦粵商會(huì)（中亞廣東總商會(huì)會(huì)長(zhǎng)）、中裕冠中亞資源集團(tuán)董事長(zhǎng)李天濤回到廣東，捎回了中亞貿(mào)易的最新消息，給廣東省貿(mào)促會(huì)報(bào)告了在吉爾吉斯斯坦設(shè)立海外倉的最新進(jìn)展，也期望此行和國內(nèi)的電商企業(yè)溝通洽談，引電商平臺(tái)入駐中亞。

“幾年前，企業(yè)將發(fā)展目標(biāo)鎖定中亞，拓展中亞乃至遠(yuǎn)東地區(qū)的業(yè)務(wù)，規(guī)劃在中國最年長(zhǎng)的特區(qū)深圳與最年輕的特區(qū)喀什打造雙總部，隨著我們?cè)谛陆Q(mào)易業(yè)務(wù)的發(fā)展，貿(mào)易自然就發(fā)展到了地理位置相近的中亞?！崩钐鞚貞浧甬?dāng)初走向中亞的原因。

中亞五國包括哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦、土庫曼斯坦。近年來，中亞區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)了消費(fèi)升級(jí)的需求，不少粵企到中亞區(qū)域發(fā)展，抓住中亞消費(fèi)升級(jí)、創(chuàng)新發(fā)展的機(jī)遇期。

“敢為人先，奢而不華”是李天濤眼中的粵商精神，粵商多做少說，甚至做而不說的質(zhì)樸本色支撐他最初開拓中亞市場(chǎng)。未來，李天濤期望借助吉爾吉斯斯坦粵商會(huì)帶動(dòng)更多粵企邁向新興市場(chǎng)，“疫情和國際形勢(shì)多變，人們的生活和消費(fèi)模式也在變，網(wǎng)購和跨境電商恰恰給了粵商時(shí)代的機(jī)遇，廣東本身是世界工廠，電商進(jìn)出口占比在全國名列前茅，機(jī)會(huì)應(yīng)運(yùn)而生?！?/p>

從深圳走向中亞

李天濤所在的中裕冠集團(tuán)是深圳市人民政府批準(zhǔn)設(shè)立的第一批民營(yíng)企業(yè)，企業(yè)從最初八、九十年代銷售材料到電子代工，再到2000年左右轉(zhuǎn)型升級(jí)汽車產(chǎn)業(yè)園、工業(yè)產(chǎn)業(yè)園，這幾年，企業(yè)將目標(biāo)鎖定中亞。

最初，走向中亞是由于企業(yè)和新疆的貿(mào)易聯(lián)系?！靶陆c中亞地理位置臨近，形成了走進(jìn)中亞市場(chǎng)的必然，僅喀什連接中亞的口岸就有5個(gè)，可以說，新疆的貿(mào)易持續(xù)發(fā)展與中亞息息相關(guān)?！崩钐鞚f。

李天濤最初對(duì)中亞市場(chǎng)的感受是，當(dāng)?shù)赜泻芏嘞热霝橹鞯南M(fèi)觀念，合適的才是最好的?！袄缗Ｗ醒潱捎谥衼喌貐^(qū)消費(fèi)者體形和國內(nèi)有區(qū)別，牛仔褲產(chǎn)品版型不同，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者普遍認(rèn)為雙缸洗衣機(jī)特別簡(jiǎn)易好用，智能一體化洗衣機(jī)太復(fù)雜，銷路反而并不好。”

李天濤感受到，進(jìn)入中亞市場(chǎng)頗具挑戰(zhàn)，包括當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、民風(fēng)民俗和言語認(rèn)知都決定了能否成功進(jìn)入中亞市場(chǎng)?！袄?，烏茲別克斯坦正在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)改革，基礎(chǔ)設(shè)施、能源、醫(yī)療、教育、法律和金融等重點(diǎn)領(lǐng)域，積極改善營(yíng)商環(huán)境，更加優(yōu)待外資。這是進(jìn)出中亞市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇?！崩钐鞚f。

從地緣位置看，中亞地處亞歐大陸的結(jié)合部，是貫通亞歐大陸的交通樞紐，古代的絲綢之路便途經(jīng)此地，歷來是東進(jìn)西出和南下北上的必經(jīng)之地。隨著“一帶一路”倡議的實(shí)施，中國與“一帶一路”沿線國家和地區(qū)交流合作也不斷深化。

建交30年來，中國同中亞五國的貿(mào)易額增長(zhǎng)了100多倍，中國對(duì)中亞五國的直接投資存量超過140億美元。廣東制造業(yè)發(fā)達(dá)，也是貿(mào)易大省，近年來和中亞的貿(mào)易關(guān)系日益密切。

在李天濤看來，中亞自身生產(chǎn)力和區(qū)域位置決定了它既是消費(fèi)市場(chǎng)又是轉(zhuǎn)口市場(chǎng)?！爸衼喌闹?、輕工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，90%的物資靠進(jìn)口，而且大部分靠中國進(jìn)口，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中普遍的認(rèn)知是，廣東的產(chǎn)品就是最好的?！崩钐鞚治觥?/p>

雖然中亞市場(chǎng)有很多廣東商品，但在那里從事貿(mào)易的廣東人并不多。

李天濤認(rèn)為，這是由于廣東在東南亞、歐美等國際市場(chǎng)打下了很好的基礎(chǔ)，粵商已經(jīng)習(xí)慣了走“海上絲綢之路”?！暗S著國際貿(mào)易在亞洲的持續(xù)發(fā)展，國際局勢(shì)在變，不管是現(xiàn)在還是未來，中亞都是粵商可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)方向。只要有好的法務(wù)和財(cái)務(wù)，企業(yè)就能順利在中亞開展業(yè)務(wù)。”

籌辦吉爾吉斯斯坦粵商會(huì)

2011年3月19日，首列中歐班列開通。隨著中歐班列的常態(tài)化運(yùn)行，粵商到中亞發(fā)展也迎來了新的機(jī)遇。

“哈薩克斯坦的小麥通過中歐班列到達(dá)我國沿海港口，然后出口到了東南亞，廣東的家電、生活用品也通過中歐班列源源不斷地運(yùn)往中亞。中歐班列的發(fā)展己經(jīng)形成品牌，讓中國與中亞之間的物流運(yùn)輸逐漸平衡貿(mào)易順差，對(duì)于貿(mào)易企業(yè)來說也在向更好的方向發(fā)展?！崩钐鞚f。

截至今年7月底，中歐班列累計(jì)開行超過5.7萬列，運(yùn)送貨物530萬標(biāo)箱，重箱率達(dá)98.3%，貨值累計(jì)近3000億美元，國內(nèi)通過中歐班列與中亞地區(qū)進(jìn)行貿(mào)易已趨于常態(tài)，中歐班列正在成為新時(shí)代亞歐國際物流體系的重要組成部分。

中歐班列的蓬勃發(fā)展也讓李天濤看到未來粵企在中亞進(jìn)行貿(mào)易的“窗口期”。

在廣東省貿(mào)促會(huì)的支持下，李天濤在吉爾吉斯斯坦籌備成立粵商會(huì)，給廣東乃至粵港澳大灣區(qū)企業(yè)與中亞區(qū)域國家的經(jīng)貿(mào)往來提供強(qiáng)勁動(dòng)能。

海外粵商會(huì)是在廣東省貿(mào)促會(huì)（廣東國際商會(huì)）的指導(dǎo)下設(shè)立的海外粵商合作平臺(tái)，服務(wù)境外企業(yè)參與“一帶一路”建設(shè)和粵港澳大灣區(qū)建設(shè)，幫助企業(yè)“引進(jìn)來”“走出去”，目前已在美國、加拿大、英國、澳大利亞、新西蘭、阿聯(lián)酋、新加坡等國家或地區(qū)推動(dòng)成立了37家粵商會(huì)。

“目前吉爾吉斯斯坦粵商會(huì)已辦完司法登記注冊(cè)并報(bào)備使館，設(shè)有辦公室、會(huì)議室和會(huì)員之家俱樂部，專員人員正在積極吸收會(huì)員、壯大隊(duì)伍，未來粵商會(huì)將推進(jìn)廣東與中亞的經(jīng)貿(mào)和文旅往來，推進(jìn)友好城市合作?！崩钐鞚f。

在李天濤看來，廣東的一些企業(yè)家想到中亞開拓市場(chǎng)和投資，中亞的企業(yè)家看好廣東乃至粵港澳大灣區(qū)的發(fā)展機(jī)遇，粵商會(huì)就能在其中起到了牽線搭橋的作用，為雙方達(dá)成目標(biāo)提供協(xié)助。

“例如，粵商會(huì)為會(huì)員與政府搭建溝通橋梁，組織會(huì)員學(xué)習(xí)法律法規(guī)、民風(fēng)民俗和語言交流，組建平臺(tái)發(fā)布政府政策、商業(yè)信息，引領(lǐng)中亞粵商開拓進(jìn)取高速發(fā)展。目前，中吉烏鐵路開工在即，我們想以推介方式增進(jìn)粵商對(duì)中亞的了解，精準(zhǔn)對(duì)接，讓更多粵商走進(jìn)中亞，將中亞資源引回廣東?！崩钐鞚f。

（2022年8月，吉爾吉斯斯坦粵商會(huì)會(huì)長(zhǎng)李天濤向中國駐吉爾吉斯斯坦大使館匯報(bào)工作，受訪者供圖）

開拓跨境電商新藍(lán)海

對(duì)比當(dāng)初剛到中亞的情況，李天濤認(rèn)為，如今中亞市場(chǎng)的消費(fèi)在升級(jí)，經(jīng)營(yíng)模式也在改變。

“中亞消費(fèi)者對(duì)一些產(chǎn)品的認(rèn)知也在更新迭代。例如，空調(diào)這類家電，格力空調(diào)的改善型產(chǎn)品在那邊市場(chǎng)有了接受度，一些先入為主的消費(fèi)認(rèn)知現(xiàn)在也在不斷改變?！崩钐鞚嘎?。

吉爾吉斯斯坦粵商會(huì)牽頭在吉爾吉斯斯坦建立了兩個(gè)海外倉，一個(gè)在南部的奧什，一個(gè)在北部的比什凱克。目前，這兩個(gè)海外倉還只是線下銷售點(diǎn)，未來將接入電商平臺(tái)，真正實(shí)現(xiàn)數(shù)字化貿(mào)易。

李天濤看到這背后的數(shù)字化商機(jī)，“中亞目前的數(shù)字化貿(mào)易還處于初級(jí)階段，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)這些新消費(fèi)手段十分向往，但還沒有真正進(jìn)入到實(shí)質(zhì)階段，僅是簡(jiǎn)單網(wǎng)購，未來對(duì)廣東企業(yè)而言，升級(jí)空間非常大。”

他計(jì)劃本次回國和國內(nèi)的電商平臺(tái)企業(yè)進(jìn)行溝通交流，試圖引入一些電商平臺(tái)進(jìn)駐中亞，掘金新藍(lán)海市場(chǎng)，而海外倉的擴(kuò)張計(jì)劃也將帶動(dòng)更多的企業(yè)和中亞進(jìn)行貿(mào)易。

“當(dāng)時(shí)布局最初的兩個(gè)海外倉，是考慮到吉爾吉斯斯坦最鄰近中國邊界，同時(shí)可以輻射到其他幾個(gè)國家，隨著這兩個(gè)海外倉的完善，我們下一步可能會(huì)拓展到烏茲別克斯坦的首都塔什干、塔吉克斯坦的首都杜尚別，還可能會(huì)去哈薩克斯坦的阿拉木圖?！崩钐鞚f。

除了中歐班列，中吉烏鐵路的建設(shè)也將為開拓中亞市場(chǎng)打開新格局。

中吉烏鐵路建成后，將對(duì)沿線國家發(fā)展經(jīng)濟(jì)帶來很多好處，中亞產(chǎn)品可以運(yùn)輸至中國龐大的市場(chǎng)，中國商品也可以運(yùn)到中亞及更廣闊的地區(qū)，沿線國家還可以獲得過境費(fèi)的收益。

“中吉烏鐵路現(xiàn)在已進(jìn)入到勘探的尾聲，預(yù)計(jì)明年5月勘探就要全部結(jié)束，可能進(jìn)入實(shí)質(zhì)施工階段。中吉烏鐵路的開通對(duì)中國產(chǎn)品，尤其廣東產(chǎn)品進(jìn)入中亞市場(chǎng)帶來更多利好，使運(yùn)輸時(shí)間更快、成本更低?！崩钐鞚f。

對(duì)于期望開拓中亞市場(chǎng)的粵企，李天濤建議，首先要認(rèn)準(zhǔn)市場(chǎng)定位，尊重和遵守市場(chǎng)游戲規(guī)則，循序漸進(jìn)，找到感覺后再大步快跑；其次，發(fā)掘民族文化和國際元素的結(jié)合，推出富有針對(duì)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，形成品牌個(gè)性；此外，還要充分利用地緣優(yōu)勢(shì)和各種資源便利條件，順勢(shì)而為、乘勢(shì)而上，有所作為，取得突破。

“中亞地區(qū)的快速發(fā)展是顯而易見的事實(shí)，與廣東經(jīng)貿(mào)互補(bǔ)也是事實(shí)，未來廣東企業(yè)在與中亞企業(yè)要不斷加深交往和了解，逐步建立互相尊重的新時(shí)期合作關(guān)系。堅(jiān)持原則的同時(shí)需要靈活應(yīng)對(duì)，未來廣東與中亞的經(jīng)貿(mào)往來會(huì)越走越暢順?！崩钐鞚f。