編者按

廣東三面臨海，粵商向海而生。尤其改革開放后，一批粵商敢為天下先，率先在全球拓展商業(yè)網(wǎng)絡。如今，粵商已從先行一步進階到領先領跑，從精明務實轉變?yōu)閯?chuàng)新驅動，在構建以國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局時，“新粵商”重任在肩。11月23日，廣東省貿促會（廣東國際商會）迎來成立65周年，南方財經全媒體集團聯(lián)合廣東省貿促會，深度對話部分杰出粵商代表，重磅推出《寰宇粵商》全媒體系列報道。

南方財經全媒體記者柳寧馨，實習生袁語彤  廣州報道

上世紀九十年代初，社會經濟出現(xiàn)了翻天覆地的變化。當時的歐興林最早看到了海外的發(fā)展機會，大膽地走出國門打拼，很快融入到了中國開放和快速崛起的大潮中。

“春江水暖鴨先知，我很慶幸自己最先把握住了中國快速發(fā)展的歷史機遇，打開了致富之門?！睆V東省駐巴基斯坦經貿代表處首席代表、廣東省國際商會副會長歐興林告訴南方財經全媒體記者。

2006年，歐興林在香港創(chuàng)辦了大宗商品國際貿易公司。這些年，歐興林走訪了幾十個國家，業(yè)務范圍遍及三十余個國家。歐興林在做生意的實踐中始終堅守“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”的原則。

隨著自己的企業(yè)日益壯大、事業(yè)蓬勃發(fā)展，歐興林也想為國家與社會做一些有益的事情。目前，歐興林積極推動廣東和巴基斯坦經貿的合作與交流，參與廣東省駐巴基斯坦經貿代表處的籌備工作，幫助企業(yè)“走出去”，為廣東省與巴基斯坦的經貿往來搭建良好合作平臺。

乘時代東風走出國門創(chuàng)業(yè)

上世紀九十年代初，廣東最先享受到改革開放的紅利。剛畢業(yè)不久的歐興林趕上了當時的經商浪潮，開始自己創(chuàng)業(yè)經商，賺取了第一桶金。談及自己的起點，歐興林有感而發(fā)：“我們這代人很幸運，步入社會的時間正值中國加大改革開放、社會經濟高速發(fā)展的新時期，為我們提供了無限機遇?！?/p>

經過十余年的積淀，不滿足于現(xiàn)狀的歐興林萌生了一種“走出去”的沖動。正值香港1997年回歸后“港風”日漸廣泛流行，他于2006年在香港創(chuàng)辦國際貿易公司，決心闖世界，將國內產業(yè)和全球產業(yè)鏈對接。

在歐興林看來，當時我國的產品結構和消費規(guī)模相比歐美發(fā)達國家有一定差距，并且國內外市場間存在時間差，“很多歐美國家日益普遍的產品，拿到國內可以成為最流行的產品?！?/p>

在當時，“走出去”意味著巨大商機，也面臨著諸多挑戰(zhàn)?！熬拖褚粋€不識水性的新泳者跳到深海里游泳，隨時都可能會被嗆死。這里面遇到的驚險現(xiàn)在想起來仍是刻骨銘心的?！睔W興林印象對此深刻。

（廣東國際商會副會長歐興林）

“每個行業(yè)都有其特點，找準市場非常重要，尤其對我們做大宗貨物貿易的公司來說，每一單都是高投入、高風險，一旦出了問題都是‘滅頂之災’。而且每筆貿易都持續(xù)數(shù)月，對公司資金周轉也帶來巨大的壓力?！睔W興林說，在最初的幾年，他對每筆業(yè)務的每一個細節(jié)都要反復思考斟酌，反復演練和復盤。

熟悉國際貿易規(guī)則也是當時歐興林面臨的挑戰(zhàn)之一。歐興林說：“國際市場和中國市場的法律法規(guī)存在差異，各國在投資和貿易方面的法律法規(guī)也各有不同，而熟悉法律規(guī)則、合法合規(guī)經營是企業(yè)行穩(wěn)致遠的重要條件?！?/p>

經驗積累實現(xiàn)跨國經營新突破

歐興林出生于商業(yè)世家，從小就耳濡目染。結合自己的商業(yè)實踐后，他熟知國際貿易規(guī)則，在企業(yè)管理中積累了良好的理論和實踐基礎。

歐興林坦言，初期創(chuàng)業(yè)打拼的經歷對后續(xù)企業(yè)管理、督導下屬、檢查工作等方面打下了扎實的理論基礎和實踐基礎，“反復推敲使我清楚地明了所有細節(jié)，知曉哪些環(huán)節(jié)容易出錯，可以第一時間發(fā)現(xiàn)并改正，從而規(guī)避風險?！?/p>

目前，歐興林的國際貿易公司快速發(fā)展壯大，在美國、津巴布韋、巴基斯坦、迪拜等地建立分支機構，業(yè)務范圍遍及三十余個國家，各分支機構經營情況良好，國際業(yè)務越做越大。

最初，在巴基斯坦開拓市場時，歐興林采用的主要辦法就是因地制宜，抓住主要矛盾分析問題并尋找解決辦法，先打造骨干團隊再拓展基層隊伍。

“一開始，面對國際大品牌，我們很難占領國外的城市市場，就從農村市場開始做，用好的品質和低廉價格打動消費者，農村市場牢固了，再逐漸進駐中心城市市場?！睔W興林介紹。

總結企業(yè)發(fā)展歷程和管理經驗時，歐興林認為，一個企業(yè)首先需要構建核心競爭力，滿足特定的市場需求，達到一定的體量。此外，還要不斷優(yōu)化管理機制，提升管理水平，提高企業(yè)盈利能力。其中，人才是保證企業(yè)長遠穩(wěn)固發(fā)展的重要因素，需要建立人才儲備計劃、人才晉升通道和激勵考核機制，構建企業(yè)和員工的命運共同體。

對于海外經營的企業(yè)家需要具備的品質，歐興林總結了四個方面。

一是要有政治素質和修養(yǎng)，海外經營離不開國際關系，要熟悉國際形勢的整體情況；二是要懂得當?shù)厣虡I(yè)環(huán)境，熟悉當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，有基本的判斷能力，制定周密的商業(yè)計劃，并根據(jù)實際情況及時調整。

除此之外，還要在行動上愛國，只有國家強大了企業(yè)才有保證，中國企業(yè)家在國外做生意才會受到尊重；還需要從全球維度判斷行業(yè)發(fā)展導向，可以多點布局、放慢腳步來減少風險，企業(yè)發(fā)展要有節(jié)奏，不能輕易冒進，企業(yè)規(guī)模和管控能力要匹配，切忌步子邁得太大。

積極籌建廣東省駐巴經貿代表處

在多變的國際形勢下，外貿企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展離不開政策層面的幫扶和商界同行的指導。

廣東省貿促會在海外設有三十家經貿代表處、四十家粵商會，建立了國際聯(lián)絡、國際展覽、涉外商事法律服務、國際商事認證、信息調研、商事培訓六大服務體系，以服務政府、服務企業(yè)、服務社會為宗旨，開展國際貿易和投資促進工作。目前，廣東省貿促會正在支持駐巴基斯坦經貿代表處的籌備工作。

歐興林表示：“廣東省駐巴基斯坦經貿代表處的設立有助于在巴基斯坦講好中國故事，談好‘廣東情’，增進彼此經貿往來信心，促進中巴企業(yè)間友好互動，共同發(fā)展。此外，有助于政府更清晰地了解到投資巴基斯坦的國情商情，建立雙方長期聯(lián)絡機制。同時，也有利于為在巴經商的廣東企業(yè)提供必要的協(xié)助和幫助?！?/p>

近期，遵照廣東省貿促會的指示，歐興林正在籌建廣東省駐巴基斯坦經貿代表處，并被任命為首席代表。未來將繼續(xù)利用其豐富的經營國際市場經驗和國際政商人脈關系，為廣東企業(yè)“走出去”、“走進巴基斯坦”構筑平臺與橋梁，為國家實施“一帶一路”倡議出自己的一份力。

“目前，代表處的基本人員已經到位、架構已經搭建起來，參與方簽訂了協(xié)議并向當?shù)卣暾?，我們希望代表處能夠成為廣東和巴基斯坦之間的友誼信使，搭好橋梁和平臺?！睔W興林說。

近年來，國際貿易風云多變，不確定因素也為企業(yè)經營帶來了更多挑戰(zhàn)。

歐興林認為，貿易摩擦、疫情管控、物流費用高漲、各國匯率波動激烈是近些年來影響企業(yè)經營發(fā)展的宏觀外部因素。企業(yè)的貿易形態(tài)也因此有所轉變：出現(xiàn)了從原來的大批量，變?yōu)楝F(xiàn)在的小單貿易；貿易對象從原來的經銷商大客戶，到目前的直達消費者等新的業(yè)態(tài)。

跨境電商為各類貿易企業(yè)提供了支撐，新的機遇也在風云激蕩之中悄然生長。歐興林十分看好電商的發(fā)展，“電商的發(fā)展是不可逆的趨勢，跨境電商的發(fā)展有利于全球化市場的形成?！?/p>

對于企業(yè)在海外投資方面的建議，歐興林表示：“首先，需要充分熟悉當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，保證企業(yè)經營合法合規(guī)；其次，做好充分的風險評估和抗風險預案，確保風險出現(xiàn)時具有足夠的能力和措施去解決；同時，需要深刻了解目標國的國情，熟悉當?shù)氐奈幕曀?、社會環(huán)境，講究入鄉(xiāng)隨俗、盡快融入當?shù)厥袌觯怀酥?，企業(yè)要有反哺意識，為當?shù)氐睦习傩兆鲂嵤?，樹立良好的企業(yè)形象?！?/p>