位于德拉老城迪拜市政廳旁的Radison酒店，外觀雖然已經(jīng)矮小老舊，但是在高級酒店林立的迪拜，卻仍有著非同凡響的地位，早在1975年它就是迪拜第一家五星級酒店。從酒店外眺，遠(yuǎn)處是哈利法塔為中心的迪拜金融自由區(qū)，那里是世界現(xiàn)代建筑博物館，對岸是迪拜老城的文化遺產(chǎn)區(qū)，那是傳統(tǒng)阿拉伯民居最后遺跡。

那么，怎么描述德拉呢？至少目前可以給出一個答案：這里是迪拜起家的地方。

“德拉是做小生意的地方”，K非常精煉的給出了他的答案。筆者來訪迪拜也有幾次，對于德拉這座城市，筆者沒有神秘感，但是仍然有一些疑問，最核心的問題就是迪拜是怎么在短短三十年間，從一個做小生意的地方變身為做大買賣的地方的？

在K這里，這個問題是自明的，因為他本人就是從迪拜的小生意一路做到大生意。

K的店面在德拉的電子街靠近街頭的一端，只有兩個開間大小，左右兩個展柜，兩張貨展桌，一個柜臺，角落里有一張茶幾兩把椅子，作為接待和談判的地方，這里每年的現(xiàn)金流水在3000萬到5000萬迪拉姆之間，若以人民幣計算，那就是6000萬到1億元之間。

“左邊的展柜都是我們代理傳音的產(chǎn)品，右邊是我們的自主品牌”，K嫻熟的給筆者涮起了茶杯，泡功夫茶是每個潮汕人的技能，走遍世界的K到哪里都會帶著家鄉(xiāng)的茶具。

“現(xiàn)在我們已經(jīng)在26個國家建立了代表處，在伊朗、巴基斯坦、尼日利亞有生產(chǎn)企業(yè)”，如果算上這些地區(qū)的現(xiàn)金流，那么K的這家店一年的現(xiàn)金流就要在一億迪納姆以上了。

如果用產(chǎn)品來看，K的企業(yè)的的確確是做“小生意”，除了經(jīng)銷傳音的產(chǎn)品之外，K自主品牌只做一類產(chǎn)品，手機配套產(chǎn)品，行話講“手機周邊”。

“我是2009年來迪拜的，其實每個在西亞、非洲做生意的中國企業(yè)都會在迪拜設(shè)點，因為這里現(xiàn)金結(jié)算和批發(fā)合同簽訂太便捷了”，K非常簡單的說出了迪拜的最大優(yōu)勢。

從2009年開始闖蕩迪拜，先做了幾年物流，K就發(fā)現(xiàn)了西亞非洲地區(qū)消費電子市場加速的趨勢，轉(zhuǎn)而集中做消費電子產(chǎn)品。當(dāng)時K面臨一個巨大的戰(zhàn)略選擇，做產(chǎn)品是直接做手機還是做其他？

“當(dāng)時做山寨機非常流行，到深圳華強北找個團隊，幾個月就能開發(fā)出一款，然后拉到迪拜來就能銷售”，K喝了一杯茶，眼光里略有一些得意，“我當(dāng)時就判斷不能走繼續(xù)做山寨機，手機越來越成熟，迭代就越來越快，開發(fā)就越來越難，圖一時不能圖長久，我們做生意要看五到十年，所以我就選了開發(fā)手機周邊”。

K的商業(yè)路線是從代理產(chǎn)品做到自主產(chǎn)品，所有的產(chǎn)品路線中心就兩個字“耐用”。他總結(jié)，傳音手機之所以在非洲能占據(jù)60%的市場，原因不在于其拍照功能，而在于性能穩(wěn)定，皮實耐用，這也是K看重的。

“價格增加一美元，性能就必須有一美元以上的增值”，K哈哈一笑，“哪里的消費者都會算計”。K自主的品牌的充電器，能在三十分鐘內(nèi)完成充電，“我們保證你能用兩年，你以后還用，給我一美元就保修”。從充電器到耳機，再到數(shù)據(jù)線，K的自主品牌現(xiàn)在一路擴大到音響，但是始終不離“耐用”二字，把電子消費品做成耐用品，從小生意做到大買賣，如果說有產(chǎn)品戰(zhàn)略的話，K的產(chǎn)品戰(zhàn)略大概就是如此簡單明了。

“我在德拉做了十幾年生意，也算目睹過風(fēng)雨，現(xiàn)在能在這條電子街生存下去的中國企業(yè)，都走自主品牌的道路”，K向筆者比劃了一下目前電子街的范圍，“這里是中國企業(yè)主導(dǎo)的國際批發(fā)市場，都是我們點滴流汗打下來的”！

通過迪拜便捷的結(jié)算安排，資本流動便利操作，世界航空中心的地位，建立起批發(fā)客戶集散地，把一個個小生意做成大生意。筆者仿佛看到另一個香港，或者說是義烏+華強北+香港，這大概就是前文疑問的答案，這個商業(yè)疑問的回答者相當(dāng)部分是K為代表的二十多萬本地華商，這是屬于他們的商業(yè)奇跡。

那么未來會怎么樣？K的思考或許并不比阿聯(lián)酋經(jīng)濟部長想的少，而且更為直接切近現(xiàn)實?！艾F(xiàn)在德拉的批發(fā)業(yè)務(wù)最大的成本是租金，這的確是問題，也是限制了商品交易市場的發(fā)展”，K非常清楚阿聯(lián)酋發(fā)展地區(qū)商品交易市場的雄心和矛盾所在。

“但是單純限制和消減德拉這些老市場是不可取，也不可能的，更會打擊阿聯(lián)酋自身的商業(yè)信譽”，K告訴筆者，“其實中國的消費品交易市場除了義烏模式，還有廣深模式，我們現(xiàn)在就在嘗試做升級變化”。

所謂的廣深模式，筆者簡單總結(jié)就是“小鋪深店”，每個去過深圳華強北或者廣州中大布匹市場都可以有直接體驗。鋪面很小，但是作為展柜和接洽端口不可缺，小小的鋪子后面是“深店”，從銷售一直延伸到物流、生產(chǎn)、產(chǎn)品開發(fā)，由一家企業(yè)做成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

在K看來，銷售和生產(chǎn)脫離的貿(mào)易是不可取的，也是沒有競爭力的，中國制造的實力所在就是能把銷售端和生產(chǎn)端快速結(jié)合。

“我現(xiàn)在想先把目前的門面擴大，爭取到更大展示柜臺，既擴大產(chǎn)品銷售能力，也擴大現(xiàn)貨物流倉儲能力，現(xiàn)在義烏小商品城已經(jīng)在迪拜落地，我們也可以把華強北和百腦匯搬過來”，K告訴筆者，“批發(fā)市場必須集中，越集中越能找到客戶！”

遠(yuǎn)眺窗外，阿聯(lián)酋國鳥獵隼飛過天際，K的店里又進來一位高鼻深目的客商，K的巴基斯坦員工迎上去接待。K告訴筆者，他的公司現(xiàn)在有二十幾個國家的員工，每一個市場他都跑過，親自調(diào)研，不久后他估計還要去東西非。

筆者也算走過二十來個國家，但是第一回清晰的串聯(lián)到了一起，那是K的生意經(jīng)，更是“一帶一路”上中國商人的足跡。