大國青年說丨活力灣區(qū)·青年逐夢 專訪洋蔥集團(tuán)合伙人兼執(zhí)行董事何珊:年輕人需要一點(diǎn)“俠”氣,不斷擁抱變化
【編者按】
在慶祝中國共產(chǎn)黨成立100周年大會(huì)上,習(xí)近平總書記發(fā)表重要講話,深情寄語新時(shí)代的中國青年“以實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興為己任,增強(qiáng)做中國人的志氣、骨氣、底氣,不負(fù)時(shí)代,不負(fù)韶華,不負(fù)黨和人民的殷切期望”。
活力、開放、高效……粵港澳大灣區(qū)正吸引著越來越多的有志青年扎根灣區(qū)創(chuàng)業(yè),開創(chuàng)人生新的篇章。為此,南方財(cái)經(jīng)全媒體集團(tuán)官方客戶端21財(cái)經(jīng)策劃推出【大國青年說丨活力灣區(qū)·青年逐夢】,講述灣區(qū)青年的精彩故事,見證灣區(qū)的大發(fā)展。
如何在紛繁復(fù)雜的社會(huì)中不迷失自我?
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者在專訪洋蔥集團(tuán)合伙人兼執(zhí)行董事何珊時(shí),找到了答案。
“年輕人需要一點(diǎn)俠氣,不是說讓你去當(dāng)武俠,而是堅(jiān)定點(diǎn),尋找到自己的價(jià)值所在?!比魏稳硕伎煞Q俠,俠不一定要去劫富濟(jì)貧,亦不一定要高高在上不食人間煙火,只需要擁有讓這個(gè)世界或于某個(gè)領(lǐng)域有那么一點(diǎn)不一樣的內(nèi)心。
洋蔥集團(tuán)的一處擺著各種如東洋刀、孫行者像、武俠剪影等充滿著“俠”味的裝飾,很難想象這是一個(gè)職場女性的辦公室。初見何珊時(shí),發(fā)現(xiàn)她身上除了成功女士的知性外,還有一股直爽的“俠”味。她的談吐從不含糊,如武俠小說內(nèi)行走江湖的大俠一般放浪形骸,也正如見面是說的第一句話,“放輕松點(diǎn),做自己就好,你想知道什么直接問吧,知無不言。”
擁抱變化 不斷踏在創(chuàng)業(yè)的征途
2011年,來自香港的何珊走出了大學(xué),投身到金融行業(yè)當(dāng)中。起初,她在一家公司內(nèi)做資本運(yùn)作,但一個(gè)公司內(nèi)的整體項(xiàng)目數(shù)有限,大部分時(shí)間都在做同樣的事情,何珊很快就迎來自己第一個(gè)瓶頸期?!耙恢痹谕粋€(gè)公司里面工作,眼界和思維會(huì)越來越小,某些操作及專業(yè)上的知識(shí)會(huì)有所缺失,多出去看看別人的世界,才能感受到浩瀚無垠?!焙紊赫f道。
為了在不同行業(yè)內(nèi)感受更多元的變化,何珊進(jìn)入了投行工作。相比其他行業(yè)而言,投行是一個(gè)充滿著項(xiàng)目數(shù)量的工作,可以在不同項(xiàng)目里看到更多公司的運(yùn)作方法,了解更多無法在市場內(nèi)了解的訊息。進(jìn)入了投行的何珊,恍如一位大俠進(jìn)入了藏經(jīng)閣。在她看來,投行的工作可以更專注在資本運(yùn)作的領(lǐng)域內(nèi),而不僅僅停留在業(yè)務(wù)運(yùn)營的層面,整體鍛煉的技能會(huì)更多元化,何珊就在這練就了一身“武林絕技”。
投行的工作中,除了可以練就一身本領(lǐng),磨刀利劍,何珊還在里面結(jié)識(shí)了一批不同背景的創(chuàng)始人。在了解創(chuàng)業(yè)者的心路歷程和想法后,何珊發(fā)現(xiàn)其實(shí)創(chuàng)業(yè)者也并不如他人眼中一般風(fēng)光。數(shù)年的接觸,她發(fā)現(xiàn)全中國4000多個(gè)上市公司董事長、20多萬的企業(yè)家是全中國最焦慮的人群,“這些所謂老板背上肩負(fù)著很多責(zé)任,他們沒有說想要做得多偉大,要顛覆行業(yè)什么的,只是希望在自己的領(lǐng)域里面做出那么一點(diǎn)點(diǎn)的不一樣。”
何珊也希望在自己的人生做出那么一點(diǎn)點(diǎn)不一樣。2018年,深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)者艱辛的何珊做出了一件讓人意想不到的事,成為一位創(chuàng)業(yè)者,加入到焦慮人群當(dāng)中。在洋蔥集團(tuán)創(chuàng)始人李淙的說服下,何珊從投行正式加入到洋蔥集團(tuán),身份由原來的財(cái)務(wù)顧問變成洋蔥集團(tuán)的CFO。盡管何珊并非科班出身,但這并未給她的CFO事業(yè)帶來掣肘,在投行煉就的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、資本運(yùn)作與全局管理能力,反倒助其打開新的大門。
“我對于洋蔥來說更像是一位創(chuàng)造變化的人,主要的工作是幫它打磨商業(yè)模式,把握市場變化規(guī)律和找到企業(yè)的生存空間?!奔尤胙笫[后,她就不斷思考企業(yè)在發(fā)展過程中可能遇到的問題,并針對這系列問題作出革新。在熟悉整體業(yè)務(wù)后,她提出將洋蔥打造成比肩LVMH集團(tuán)的國際化品牌管理集團(tuán),讓洋蔥的各項(xiàng)品牌成為潮流與前衛(wèi)生活方式的代名詞。
何珊的革新讓洋蔥集團(tuán)進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展期,曾經(jīng)扎根在供應(yīng)鏈領(lǐng)域的洋蔥,在整體改革后被重組為多個(gè)新事業(yè)板塊。從品牌孵化、培育、活化到加工、營銷、運(yùn)營再到配送全鏈路,洋蔥通過新的組織架構(gòu)不斷融合產(chǎn)業(yè)上下游生態(tài)。這一系列的舉動(dòng),讓洋蔥集團(tuán)的業(yè)績飆升。
2020年,洋蔥集團(tuán)實(shí)現(xiàn)超38億元營收,凈利潤超2億元,凈利潤對比2019年增長超過100%。同時(shí),于2021年5月7日正式登陸紐交所,股價(jià)最高觸達(dá)11.71美元。目前,洋蔥集團(tuán)的平臺(tái)已囊括超過4000個(gè)全球優(yōu)質(zhì)品牌,選品橫跨全球43個(gè)國家和地區(qū),擁有超過6萬個(gè)SKU。已開發(fā)21個(gè)自有品牌,并計(jì)劃每年新增加30-50個(gè)品牌,逐步打造千億級(jí)品牌規(guī)模。
“我覺得我們不要懼怕變化,而是要擁抱它,因?yàn)槿松褪遣粩嗟卦谧兓兄匦聞?chuàng)業(yè),而公司則是在變化中尋找適合自己的生存空間?!痹谘笫[集團(tuán),何珊不斷擁抱未知,行心之所想,將一身“絕技”發(fā)揮得淋漓盡致?;腥缫晃慌畟b,肆意在這個(gè)江湖內(nèi)行走,劍平路難,琴抒心意,期待著充滿變化的未來。
創(chuàng)新改革 助洋蔥完美轉(zhuǎn)型
剛開始的洋蔥集團(tuán)尚在跨境電商的賽道內(nèi)浮沉,并未定位為“品牌管理集團(tuán)”。但隨著跨境電商賽道的擁擠,行業(yè)競爭愈加激烈,何珊發(fā)現(xiàn)公司需要開始轉(zhuǎn)變策略。在轉(zhuǎn)型的過程中,她發(fā)現(xiàn)眾多品牌和商品忽視了對品牌化的塑造,導(dǎo)致出現(xiàn)跨國的銷售水土不服和渠道整合能力弱等情況,無法產(chǎn)生高效的品牌增長力。
(圖:洋蔥集團(tuán)大門)
對此,何珊將自己近10年資本運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),與洋蔥集團(tuán)品牌管理生態(tài)的運(yùn)作進(jìn)行結(jié)合,對以往作為電商的定位作出創(chuàng)新調(diào)整,將洋蔥集團(tuán)定位為“全球品牌管理企業(yè)”。通過自建一站式品牌管理方案,洋蔥集團(tuán)從產(chǎn)品研發(fā)、全球營銷、渠道分發(fā)及供應(yīng)鏈賦能等,為優(yōu)秀的制造業(yè)及品牌企業(yè)提供完整并且高效的管理方案及服務(wù)。
除此以外,何珊還引導(dǎo)洋蔥集團(tuán)以興趣消費(fèi)品為賽道,發(fā)掘和研發(fā)能夠體現(xiàn)新生代人群價(jià)值主張及生活態(tài)度的品牌,希望成為年輕人偏愛的潮紅品牌夢工廠?!捌鋵?shí)所謂的興趣消費(fèi)品,只是我們給的一個(gè)概念而已?!焙紊赫J(rèn)為,一個(gè)好的消費(fèi)品牌應(yīng)該引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入一個(gè)良好的興趣領(lǐng)域內(nèi)。在市場上,活躍的并不是產(chǎn)品,而是背后所存在的消費(fèi)興趣,洋蔥集團(tuán)所做的只是在自身的品牌內(nèi)孵化出一個(gè)符合當(dāng)代消費(fèi)者的興趣生態(tài),創(chuàng)造更多元化的興趣讓消費(fèi)者可以選擇。
當(dāng)然,產(chǎn)品打造出來,還需要有相匹配的宣傳渠道及數(shù)據(jù)分析能力。洋蔥一直以KOC渠道作為渠道矩陣的核心,通過發(fā)揮KOC的優(yōu)勢,為每一款產(chǎn)品精準(zhǔn)定位用戶群體。在與一些國內(nèi)消費(fèi)者不太了解的品牌合作時(shí),洋蔥可以通過KOC的口碑快速打造爆款產(chǎn)品,再通過將品牌帶到爆款產(chǎn)品上來打造獨(dú)有的品牌知名度和高粘性專屬用戶群體。
“洋蔥的KOC渠道模式是可以預(yù)判市場需求的,可以讓我們知道未來的趨勢在哪里。”何珊認(rèn)為,KOC渠道存在的意義不單在宣傳方面,洋蔥集團(tuán)基于消費(fèi)者購買偏好以及KOC與用戶的互動(dòng)反饋進(jìn)行分析,及時(shí)了解客戶需求,不但對平臺(tái)上產(chǎn)品選擇及定價(jià)等有指導(dǎo)意義,還可以打造更能精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者多元化偏好的個(gè)性化產(chǎn)品。
短短的數(shù)年,何珊將洋蔥集團(tuán)由跨境電商完美轉(zhuǎn)型為品牌管理企業(yè),利用自己在投行的經(jīng)驗(yàn),不斷地為洋蔥找到合適的生存空間。在何珊眼中,無論是在投行還是在洋蔥,她都只是在不斷地?fù)肀Р⑦m應(yīng)變化?!捌鋵?shí)這個(gè)社會(huì)最穩(wěn)定的事情就是存在不確定性,我覺得發(fā)現(xiàn)不了‘不確定性’才是最可怕的,因?yàn)槟愀静恢廊绾芜m應(yīng)?!?/p>
在洋蔥,何珊利用自己在投行積累的經(jīng)驗(yàn),大刀闊斧梳理了多個(gè)業(yè)務(wù)單元,搭起一個(gè)強(qiáng)有力的中后臺(tái)。此舉得到社會(huì)各界的認(rèn)可,獲“中國經(jīng)濟(jì)人物·杰出女性”、“中國商業(yè)最具創(chuàng)意人物”與“36歲以下了不起的創(chuàng)業(yè)者” 等殊榮,在這個(gè)資本江湖內(nèi)走出了屬于自己的道路。
走出舒適圈 尋找自身價(jià)值
“我覺得我一直都走在創(chuàng)業(yè)的路上?!眲?chuàng)業(yè)不是一個(gè)階段,應(yīng)該是一種心態(tài),是一團(tuán)歡迎并適應(yīng)變化的“火”。在如今浪潮四起的社會(huì)內(nèi),不可能存在一個(gè)完全成功并可一直使用的商業(yè)模型,所有事物均將遇到己身發(fā)展的第二、第三曲線,創(chuàng)業(yè)者需要保持內(nèi)心的那一團(tuán)“火”,才可以不斷地順應(yīng)浪潮。
人的內(nèi)心天生懼怕變化,大部分人都希望在自己的舒適圈內(nèi)尋求庇護(hù)。但何珊認(rèn)為,這樣的行為無法實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的提升,反而會(huì)被淘汰,因?yàn)樽兓N(yùn)含的不只是危機(jī),還存有機(jī)會(huì)?!盁o論是年輕人還是企業(yè)家,不要總想著回到自己的金字塔里面,每一個(gè)時(shí)期都要找到自己的價(jià)值所在。人生如棋,落子無悔?!?/p>
“很多人都會(huì)說自己得到了什么,但是卻很少提起自己貢獻(xiàn)了什么。”除了實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值,何珊認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者及企業(yè)家還需要?jiǎng)?chuàng)造社會(huì)價(jià)值。貢獻(xiàn)是一個(gè)能實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值的過程,而這個(gè)過程需要在一個(gè)逐漸成熟的區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)。正如選擇企業(yè),當(dāng)一個(gè)企業(yè)整體體系已經(jīng)成熟,人力進(jìn)去只需要按部就班地工作,很難實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)。
何珊表示,很多人會(huì)選擇在國外生活,除了文化沖擊,其實(shí)更多的是一種社會(huì)環(huán)境或者氛圍,因?yàn)榇蟛糠仲Y本主義國家的商業(yè)氛圍已經(jīng)成熟。而隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展及各種戰(zhàn)略的執(zhí)行,國內(nèi)整體的商業(yè)氛圍正向成熟邁進(jìn)。“我一直覺得我們國家挺好的。雖然我在香港出生,但是從來沒有想過去國外工作,因?yàn)槲蚁朐趪野l(fā)展的過程中做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)?!?/p>
【逐夢者說】
擁抱未來,走出舒適圈
何珊是一位能歡迎并適應(yīng)變化的人,她認(rèn)為人生就是在不斷創(chuàng)業(yè)當(dāng)中實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值?!皼]有人喜歡變化,但是這個(gè)世界最不會(huì)變的就是存在不確定性。我們不能抗拒它,為什么不迎接并盡快適應(yīng)呢?”
對于年輕人,何珊認(rèn)為需要及時(shí)走出舒適區(qū),并得到適當(dāng)?shù)腻憻?,在有機(jī)會(huì)鍛煉時(shí),不要選擇安逸的環(huán)境。企業(yè)家和年輕人一樣,需要不斷地創(chuàng)新并順應(yīng)潮流,這樣方可更好地尋找自己的生存和發(fā)展空間。
出 品:南方財(cái)經(jīng)全媒體集團(tuán) 21財(cái)經(jīng)客戶端
策 劃:賈肖明、袁丁
統(tǒng) 籌:丁青云、林坤、曾婷芳、譚婷、李嘯嘯
采 寫:許康衡
視頻拍攝:鄭迪坤
剪輯包裝:實(shí)習(xí)生柳潤瑛
設(shè) 計(jì):鄭嘉琪