21世紀經(jīng)濟報道記者蔡姝越上海報道

4月29日晚，A股游戲股巨人網(wǎng)絡(luò)（002558.SZ）公開了2023年全年以及2024年第一季度業(yè)績報。

數(shù)據(jù)面上看，巨人去年的營收和凈利潤都出現(xiàn)了較顯著的增幅。公司2023年營收29.24億元，同比增長43.50%。21世紀經(jīng)濟報道記者關(guān)注到，這是巨人連續(xù)四年營收下滑后，重新回歸增長的一年。 

凈利潤方面，去年歸母凈利潤10.86億元，同增27.67%；扣非凈利潤13.73億元，同增34.84%。

另一方面，一季報數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入6.96億元，同比增長37.21%，歸母凈利潤3.52億元，同比增長43.97%，扣非凈利潤4.05億元，同比增長54.42%。

關(guān)于業(yè)績飄紅的主要原因，巨人提到，得益于《原始征途》等新游戲上線以及成熟游戲的平穩(wěn)運營，公司營業(yè)收入和歸屬上市公司股東的凈利潤實現(xiàn)了同比大幅增長。

“征途”產(chǎn)品線老樹發(fā)新芽

數(shù)據(jù)顯示，巨人2023年全年游戲業(yè)務(wù)營收為29.1億元，占總營收比重為99.53%，同比上年增長43.72%。

在巨人去年推出的一眾新游中，“征途”產(chǎn)品線下的手游《原始征途》，無疑是貢獻增量的營收主力。

時間回溯到2006年，彼時巨人網(wǎng)絡(luò)推出了旗下第一款MMORPG客戶端游戲《征途》。公開信息顯示，《征途》是當(dāng)年首款對外宣傳“永久免費”的網(wǎng)游，上線一年后，同時在線數(shù)便突破了100萬人次。

18年后，“征途”IP仍在為巨人輸血。雖然未具體公布《原始征途》的具體營收，但業(yè)績報中提到，該產(chǎn)品上線后首月流水便突破了3億，全年流水超過15億，累計新進用戶數(shù)超1500萬。

報告期內(nèi)，巨人也針對“征途”系列手游完成了小程序游戲的布局。據(jù)悉，《王者征途》小程序游戲已于報告期末啟動測試，并自2024年2月逐步加大買量投放力度。此外，《原始征途》小程序游戲已調(diào)優(yōu)完畢，預(yù)計將在2024年中重點發(fā)力，《征途2》等其它征途IP手游的小程序游戲研發(fā)也初步完成。

值得關(guān)注的是，在《原始征途》的預(yù)熱期和上線期，巨人均對該款產(chǎn)品進行了大手筆投放。 

DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，《原始征途》早在2023年1月底就開始進行素材投放測試。1月28日，《原始征途》投放素材量飆升明顯，當(dāng)天投放素材量接近2000組，而后在3月7日當(dāng)天升至峰值，單日投放超過3700組素材。截至3月24日上午11點，《原始征途》2023年累計投放素材超過2.4萬組。

投放力度的加大，也直接體現(xiàn)在了其銷售費用的巨幅增長中。業(yè)績報數(shù)據(jù)顯示，去年公司銷售費用達10.19億元，同比上年的3.56億元同比大增186.24%。

21記者梳理10家A股上市游戲公司的銷售費用后發(fā)現(xiàn)，橫向?qū)Ρ绕渌麖S商，巨人的銷售費用落在了一個相對可控的區(qū)間，與吉比特、愷英網(wǎng)絡(luò)、完美世界等公司成本趨近，遠低于榜首三七互娛。

不過，其銷售費用率仍然略高于上述廠商，數(shù)值僅低于冰川網(wǎng)絡(luò)和三七互娛。即便是游戲行業(yè)的營銷老兵，在買量市場內(nèi)卷加劇的背景下，巨人也不得不面對著獲客難度提升的現(xiàn)實。

（部分A股游戲股銷售費用及在總營收中占比數(shù)據(jù)來源/Wind、各公司年報）

除了《原始征途》外，巨人也在2023年試圖開拓派對游戲這一領(lǐng)域。報告期內(nèi)，巨人自研推理派對手游《太空殺》上線。官方披露數(shù)據(jù)顯示，《太空殺》國內(nèi)累計注冊用戶突破1億，DAU突破250萬。存量產(chǎn)品方面，休閑競技產(chǎn)品《球球大作戰(zhàn)》則在2023年下半年DAU企穩(wěn)大幅回升。

靈魂人物回歸一線

過去的一年，也是巨人網(wǎng)絡(luò)董事長史玉柱頻繁露面的一年。 

業(yè)績報顯示，史玉柱目前仍是巨人網(wǎng)絡(luò)實控人，持有97.86%巨人投資有限公司的股份，并通過上海巨人投資管理有限公司持有巨人網(wǎng)絡(luò)28.59%的流通股。

（巨人網(wǎng)絡(luò)與實控人史玉柱之間的產(chǎn)權(quán)及控制關(guān)系示意圖圖源/巨人網(wǎng)絡(luò)年報）

在2023年6月舉辦的“征途嘉年華”中，史玉柱在發(fā)言中談到，原本處于退休狀態(tài)的他被高管“逼著來參加《原始征途》的研發(fā)”。公開信息顯示，史玉柱于2022年9月重回一線，參與產(chǎn)品研發(fā)的相關(guān)監(jiān)制工作。

在回歸一線后，除了緊盯《原始征途》的游戲開發(fā)工作，史玉柱也重新任命了巨人的CEO。此前1月，巨人宣布，劉偉因個人原因向公司董事會申請辭去CEO職務(wù)，公司聘任張棟擔(dān)任公司CEO。

根據(jù)業(yè)績報中披露的張棟履歷，其擁有近20年的游戲行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。

早在2009年，張棟便曾加入巨人網(wǎng)絡(luò)，任《征途2》等項目產(chǎn)品總監(jiān)。離職后，他于2013年加入網(wǎng)易，組建了網(wǎng)易暴雪游戲中國發(fā)行和電競團隊，歷任上海合作部總經(jīng)理、上海網(wǎng)之易法定代表人及執(zhí)行董事等職位。2022年起，張棟加入網(wǎng)易云音樂管理團隊，負責(zé)商業(yè)化及市場等多項工作，同時擔(dān)任公司法人。

對于這一人事變動，史玉柱曾明確表示，巨人網(wǎng)絡(luò)前CEO劉偉并未退休，而是轉(zhuǎn)任巨人集團的總裁。而新任CEO張棟是劉偉親自挑選的“接班人”。他同時強調(diào)，張棟對巨人文化有深刻的理解，這對公司的未來發(fā)展至關(guān)重要。

值得關(guān)注的是，而在眾多游戲企業(yè)都在紛紛布局人工智能（AI）的同時，史玉柱也表現(xiàn)出了對這一技術(shù)的重視。

2月，史玉柱在內(nèi)部會議中提出，AI在公司內(nèi)已成為與游戲業(yè)務(wù)同等重要的新領(lǐng)域。 

報告期內(nèi)，公司陸續(xù)搭建了一系列AI工具平臺，涵蓋視覺、語音、大語言模型等技術(shù)方向，對游戲策劃、美術(shù)生產(chǎn)、程序開發(fā)、宣傳發(fā)行、客戶服務(wù)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)進行賦能。

與此同時，公司基于開源模型自主訓(xùn)練的AI生成大模型“GiantGPT”于2024年2月完成備案。據(jù)悉，GiantGPT是專注于游戲業(yè)務(wù)的垂類大模型，結(jié)合高質(zhì)量自有數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)公共數(shù)據(jù)訓(xùn)練，并針對角色演繹、情景推理與長期記憶等基礎(chǔ)能力進行深度優(yōu)化，在公司自有游戲業(yè)務(wù)場景的應(yīng)用表現(xiàn)優(yōu)于其它閉源通用大模型。

借助GiantGPT，公司也實現(xiàn)了本地化翻譯大模型、智能問答客服等功能的落地。在史玉柱的大力關(guān)照下，巨人的游戲和AI業(yè)務(wù)未來將有何種拓展與結(jié)合，也是公司發(fā)展的重要看點之一。