“618”電商戰(zhàn)報出爐!今年有哪些變化?一文看懂最新趨勢→

2024-06-21 17:20:12 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道 21財經(jīng)APP 朱芷葵,王冰

“618”臨近尾聲,各大電商平臺紛紛亮出銷售戰(zhàn)報,數(shù)據(jù)各有側(cè)重,哪些戰(zhàn)績最亮眼?今年“618”有哪些新變化?

首屆取消預(yù)售的“618”

活動時長有所拉長

今年5月,多個平臺紛紛宣布全面取消預(yù)售制度,直接開賣現(xiàn)貨。多數(shù)平臺“618”活動周期有所拉長,京東從29天減少到21天,但京東在5月20日至5月24日組織了“搶先購”活動,使得其整體上與其他平臺活動時長基本對齊。

全網(wǎng)累計銷售額達(dá)7428億元

直播成績是戰(zhàn)報“關(guān)鍵詞”

從各電商平臺目前公布的戰(zhàn)報來看,不少平臺今年都提到了自家的直播成績。

傳統(tǒng)綜合電商平臺中,淘寶直播破億直播間數(shù)達(dá)81個,同比增長53%,其中產(chǎn)生了34個破億的達(dá)人直播間,47個破億的店鋪直播間;京東直播訂單量同比增長超200%,京東云言犀數(shù)字人在超5000個品牌直播間開播。

而在以買手、KOL帶貨為主的“新電商”平臺中,小紅書今年“618”直播訂單數(shù)達(dá)去年同期5.4倍,直播間購買用戶數(shù)達(dá)去年同期5.2倍,通過店播達(dá)成的訂單量是去年同期的9.4倍。

今年“618”呈現(xiàn)哪些新趨勢?

這些積極變化值得關(guān)注

此前,21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道《618到底還買不買?我們和100位消費者聊了聊》一文提到,今年“618”,多數(shù)受訪消費者對大促的熱情并不高漲,轉(zhuǎn)而變得更成熟和理性,更傾向于滿足實際需求而非被促銷活動所驅(qū)動。

在電商平臺方面,21數(shù)據(jù)新聞實驗室綜合各平臺現(xiàn)有戰(zhàn)報,并梳理華泰證券研究所、易觀分析和艾瑞咨詢的相關(guān)觀點,發(fā)現(xiàn)了今年“618”的這些積極變化:

▲傳統(tǒng)電商取消預(yù)售、活動拉長等新玩法奏效,“618”第一周期內(nèi)日活用戶均值有明顯提升

▲各大綜合電商平臺繼續(xù)發(fā)力扶持新商家和中小商家

  • 淘寶:190萬淘寶中小商家成交額同比增長超100%,和去年相比數(shù)量翻了兩倍以上,近3萬家中小商家成交額突破百萬元
  • 京東:超15萬個中小商家銷售增長超50%
  • 快手:“618”期間平臺單日銷售托管交易額突破1000萬

▲AI工具應(yīng)用成新亮點,走向臺前賦能商家

  • 淘天:為商家免費提供10款A(yù)I工具,包括AI生圖、AI開店、智能周報、自動發(fā)上新等,并免費提供店小蜜AI客服機(jī)器人
  • 京東:京點點AIGC內(nèi)容生成平臺可以用AI技術(shù)幫助店家秒級生成商品詳情、賣點、廣告等一系列圖片素材,還可以撰寫營銷文案
  • 快手:上線了托管模式,使用AI后,托管商家只需提供商品及供貨價,無需操心商品運營

▲平臺加碼扶持店播與中腰部達(dá)人內(nèi)容,品牌自播從趨勢轉(zhuǎn)為主流

  • 小紅書:推出超級店播日、店播新星計劃、店播排位賽等一系列活動
  • 今年“天貓618”前4小時,67個店鋪直播間成交破千萬元,店播成為淘寶直播的第二增長曲線
  • 珀萊雅、韓束、歐萊雅等品牌逐漸建立淘寶、抖音、小紅書多平臺自播渠道,開啟了全天常態(tài)化直播

▲店播市場份額已超達(dá)播,2026年有望達(dá)到56.1%

  • 2023年品牌店播的市場規(guī)模占比為51.8%,較2019年的30.5%顯著提升,預(yù)計到2026年有望達(dá)到56.1%
  • 店播比達(dá)人播坑位費相對更低,店播的ROI更高,伴隨多數(shù)品牌已接入直播模式并逐步轉(zhuǎn)向常態(tài)化運營,其對于店播模式的偏好正在持續(xù)確立


出品|21財經(jīng)客戶端 21數(shù)據(jù)新聞實驗室

文案|朱芷葵

編輯|倪新平

設(shè)計|王冰

來源丨各電商平臺公告、華泰證券、易觀分析、星圖數(shù)據(jù)、艾瑞咨詢及公開信息

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