21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者黃雅琪廣州報(bào)道

房地產(chǎn)市場(chǎng)正在觸底回升的過(guò)程中。

今年第二季度以來(lái)，隨著各地穩(wěn)樓市政策密集出臺(tái)，加之監(jiān)管層與各地合力打出的“組合拳”有力支持了合理購(gòu)房需求，房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展成為各方共識(shí)，市場(chǎng)回暖的意愿也開(kāi)始顯露。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示, 今年1-5月，全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資額5.21萬(wàn)億元，環(huán)比增長(zhǎng)約14%，為年內(nèi)首次環(huán)比上升；全國(guó)商品房銷售面積50738萬(wàn)平方米，環(huán)比增速分別為26%；商品房銷售額4.83萬(wàn)億元，環(huán)比增加30%。

伴隨數(shù)據(jù)環(huán)比增長(zhǎng)的同時(shí)，全國(guó)住宅市場(chǎng)也呈現(xiàn)了相對(duì)明顯的分化趨勢(shì)。從北上廣深等核心城市的成交情況來(lái)看，全國(guó)一線城市和新一線城市的高端住宅明顯回暖，高端住宅的資產(chǎn)價(jià)值也備受市場(chǎng)關(guān)注。

豪宅市場(chǎng)回暖一盤單周斬獲6億元

進(jìn)入今年第二季度，作為大灣區(qū)豪宅風(fēng)向標(biāo)的廣州珠江新城交易活躍。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，今年4-5月，廣州珠江新城二手房成交量升至151套，且超過(guò)一半是單價(jià)15萬(wàn)+房源。根據(jù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，從年后至今，廣州珠江新城二手房平均漲價(jià)約200-300萬(wàn)。

隨著珠江新城的新房供應(yīng)量進(jìn)入飽和階段，廣州高凈值人群也逐漸向新CBD區(qū)域轉(zhuǎn)移，其中金融城、牛奶廠以及琶洲等板塊也頗受關(guān)注。

這種背景下，有“豪宅專家”之稱的合景泰富在廣州市場(chǎng)的表現(xiàn)也較為顯著。根據(jù)中指院發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年1-5月，合景泰富銷售業(yè)績(jī)積極向好，位列廣州銷售業(yè)績(jī)排行榜的TOP5。

這與合景泰富積極的銷售行動(dòng)正相關(guān)。

進(jìn)入6月，合景泰富緊抓上半年關(guān)鍵時(shí)間和618節(jié)點(diǎn)，積極鋪排品牌推廣活動(dòng)，在高端項(xiàng)目方面，旗下天河數(shù)個(gè)網(wǎng)紅盤曝光度一路高升；商業(yè)方面，廣州金融城匯金項(xiàng)目銷售額破億元，穩(wěn)占區(qū)域內(nèi)銷售額TOP1；住宅方面，天河高端住宅臻頤府本月新樓棟加推，一周內(nèi)達(dá)成約6億元成交，金融城焦點(diǎn)項(xiàng)目合景臻溋·名鑄近期也有大額成交，意向客戶儲(chǔ)備日增。

除了廣州以外，合景泰富在大灣區(qū)其他城市的銷售表現(xiàn)也持續(xù)向好。

以佛山為例，其高端瀧景項(xiàng)目端午3天銷售額破億元，截至目前，也已完成近3億元銷售額；此外，隨著香港一手樓市場(chǎng)穩(wěn)步上揚(yáng)，合景泰富啟德尚·珒溋本月也有大額成交，項(xiàng)目推出地下帶花園單位，成交金額超7800萬(wàn)港元，尺價(jià)超4萬(wàn)港元。截至目前，這一項(xiàng)目銷售額環(huán)比增長(zhǎng)3倍，能夠有效為合景泰富補(bǔ)充現(xiàn)金流。

在此基礎(chǔ)上，合景泰富銷售面錄得較好成績(jī)。據(jù)消息人士透露，截至2022年6月20日，合景泰富部分重點(diǎn)項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)業(yè)績(jī)環(huán)比5月同期已經(jīng)實(shí)現(xiàn)翻倍。

與此同時(shí)，合景泰富還積極布局?jǐn)?shù)字化營(yíng)銷，降本增效，進(jìn)一步增強(qiáng)用戶黏性。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年，合景泰富旗下一合好房抓住女神節(jié)、五一假期、端午節(jié)等重要節(jié)點(diǎn)與各新媒體平臺(tái)打出“組合拳”，獲客量同比去年提升158%，到訪量提升120%，獲客轉(zhuǎn)到訪率提升124%。

優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)成長(zhǎng)性好變現(xiàn)確定性高

市場(chǎng)觀點(diǎn)普遍認(rèn)為，每逢貨幣寬松階段，高凈值人群對(duì)資產(chǎn)的保值增值需求就會(huì)強(qiáng)烈。而在眾多資產(chǎn)配置方式中，地段好、產(chǎn)品佳的高端住宅被認(rèn)為具有較好的保值能力，也因此受到了高凈值人群的青睞。

可供參考的例子是，香港頂層豪宅傲璇2012年時(shí)價(jià)格約60萬(wàn)元/平方米。但到2015年，頂層12樓單位成交價(jià)為4.2億元，單價(jià)高達(dá)82萬(wàn)/平方米，僅三年的時(shí)間，單價(jià)飆升22萬(wàn)元，漲幅接近40%，而同期普通住宅漲幅不足20%。

從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，一線城市的豪宅表現(xiàn)也優(yōu)于普通住宅。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，近5年，廣州豪宅漲幅約為177%，跑贏全市的平均水平；此外，廣州豪宅供應(yīng)也較為稀缺，近兩年，廣州中心六區(qū)千萬(wàn)級(jí)以上的豪宅（180平方米以上）僅供應(yīng)了1438套，而成交卻高達(dá)2467套，缺口超過(guò)1300套。

受到客觀因素的影響， 近年來(lái)，高凈值人群對(duì)高端住宅的要求表現(xiàn)在更看重地段的便利性，圈層的素質(zhì)，以及品質(zhì)空間所帶來(lái)的服務(wù)和多功能滿足，由此看來(lái)，未來(lái)1-3年，高端住宅的變現(xiàn)和增值確定性或許是可期的。

合景泰富擅于CBD城市綜合運(yùn)營(yíng)，20多年來(lái)一直深耕高端住宅領(lǐng)域，也因此能夠較好地把握資產(chǎn)發(fā)展價(jià)值。在選址方面，合景泰富緊抓“CBD邏輯”，以廣州為例，其從珠江新城CBD到金融城CBD、進(jìn)軍黃埔核心片區(qū)，一路跟隨廣州東拓邁進(jìn)；而北京、上海、杭州、成都等地，合景泰富也一直開(kāi)拓城市核心商務(wù)區(qū)，保證資產(chǎn)變現(xiàn)確定性。

產(chǎn)品方面，合景泰富一直鏈接全球兩百多名國(guó)際設(shè)計(jì)大師，在戶型設(shè)計(jì)、選材用料、用戶場(chǎng)景和自然氛圍等方面一直突破豪宅天花板，打造了譽(yù)峰、天鑾到“臻系”瑧林、臻頤府、臻溋·名鑄等標(biāo)桿。

在住宅以外，合景泰富還開(kāi)發(fā)了IFP、IMP等超甲級(jí)寫(xiě)字樓、國(guó)際五星級(jí)W酒店、木蓮莊酒店集團(tuán)等復(fù)合型優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，形成房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)高品質(zhì)穩(wěn)定屬性。這一由上而下的產(chǎn)品兼容性，也是其與其他多數(shù)房企相比較為優(yōu)厚的品牌資產(chǎn)。

合景泰富方面表示，今年上半年，公司積極克服多方面的客觀因素，財(cái)務(wù)方面也保持穩(wěn)健。相信隨著市場(chǎng)好轉(zhuǎn)，房地產(chǎn)行業(yè)支持政策進(jìn)一步落實(shí)的背景下，購(gòu)房需求將得到釋放。今年下半年，合景泰富將全方位加推各品類高端產(chǎn)品，預(yù)計(jì)會(huì)帶來(lái)可觀的現(xiàn)金流。